בין אם שמעתם קצת על שיווק PPC וסקרנים ללמוד עוד, ובין אם אתם כבר יודעים שאתם רוצים להשתמש ב- PPC כדי לשווק את העסק שלכם, אך לא בטוחים מאיפה להתחיל, הגעתם למקום הנכון! כל מה שצריך לדעת על PPC ואיך לגרום לזה לעבוד בשבילך.
ראשית, נצטרך להגדיר PPC ולהבין את הבסיס כיצד פועל פרסום PPC. קדימה מתחילים!
מה זה PPC?
PPC מייצג תשלום לפי קליק, מודל של שיווק באינטרנט בו מפרסמים משלמים עמלה בכל פעם שלוחצים על אחת מהמודעות שלהם. בעיקרו של דבר, זו דרך לקנות ביקורים באתר שלך, במקום לנסות "להרוויח" את הביקורים באופן אורגני. ישנן מערכות לפרסום ממומן כגון: מערכת גוגל אדס – קידום אתרים ממומן בגוגל או פייסבוק אדס – פרסום ממומן בפייסבוק
פרסום במנועי חיפוש הוא אחת הצורות הפופולריות ביותר של PPC. זה מאפשר למפרסמים להציע הצעה למיקום מודעות בקישורים הממומנים של מנוע חיפוש כאשר מישהו מחפש מילת מפתח שקשורה להיצע העסקי שלהם. לדוגמא, אם אנו מציעים על מילת המפתח "בניית אתרים", המודעה שלנו עשויה להופיע במקום העליון בדף התוצאות של גוגל.
מה זה PPC
בכל פעם שלוחצים על המודעה שלנו ושולחים מבקר לאתר שלנו, עלינו לשלם למנוע החיפוש עמלה קטנה. כאשר PPC עובד כראוי, התשלום הוא טריוויאלי, מכיוון שהביקור שווה יותר ממה שאתה משלם עבורו. במילים אחרות, אם אנו משלמים 3 שקלים עבור קליק, אך הקליק מביא למכירה של 300 שקלים, הרווחנו משמעותית.
דרושות הרבה פעולות כדי לבנות קמפיין PPC מנצח: החל ממחקר ובחירת מילות המפתח הנכונות, וכלה בארגון מילות המפתח הללו בקמפיינים וקבוצות מודעות מסודרות וכלה בהקמת דפי נחיתה מסוג PPC המותאמים להמרות. מנועי חיפוש מתגמלים מפרסמים שיכולים ליצור קמפיינים רלוונטיים ממוקדים בתשלום לקליק על ידי חיוב מופחת עבור קליקים על מודעות. אם המודעות ודפי הנחיתה שלך שימושיים ומספקים את המשתמשים, גוגל גובה ממך פחות לכל קליק, מה שמוביל לרווחים גבוהים יותר עבור העסק שלך. אז אם אתה רוצה להתחיל להשתמש ב- PPC, חשוב ללמוד כיצד לעשות זאת נכון.
מצורפת סקירה מקמפיין מוצלח בתקציב של כ 10,000 ש"ח, כמעט 800,000 חשיפות עם עלות ממוצעת לקליק נמוכה במיוחד 0.93 ש"ח, הקמפיין הניב מעל 10,000 קליקים והכנסות של כ-250,000 ש"ח.
מה זה Google Ads?
Google Ads (או בעברית גוגל אדוורדס) היא מערכת הפרסום הפופולרית ביותר ב- PPC בעולם. פלטפורמת המודעות מאפשרת לעסקים ליצור מודעות המופיעות במנוע החיפוש של גוגל ובנכסי גוגל אחרים.
Google Ads פועלת על פי מודל של תשלום לקליק, שבו משתמשים מציעים הצעות מחיר על מילות מפתח ומשלמים עבור כל קליק על הפרסומות שלהם. בכל פעם שמתחילים חיפוש, גוגל נוברת במאגר מפרסמי המודעות ובוחרת סט של זוכים שיופיעו במרחב המודעות היקר בדף תוצאות החיפוש שלה. "הזוכים" נבחרים על סמך שילוב של גורמים, כולל האיכות והרלוונטיות של מילות המפתח ומסעות הפרסום שלהם, כמו גם גודל הצעות המחיר שלהם למילות מפתח.
באופן ספציפי יותר, מי שיופיע בדף מבוסס על דירוג המודעה של המפרסם, מדד המחושב על ידי הכפלת שני גורמי מפתח – הצעת מחיר לקליק (הסכום הגבוה ביותר שמפרסם מוכן להוציא) וציון האיכות (ערך שלוקח בחשבון. שיעור הקליקים, הרלוונטיות ואיכות דף הנחיתה שלך). מערכת זו מאפשרת למפרסמים הזוכים להגיע ללקוחות פוטנציאליים בעלות שתואמת לתקציב שלהם. זה בעצם סוג של מכירה פומבית.
ניהול שיווק PPC באמצעות Google Ads הוא בעל ערך רב מכיוון שכמנוע החיפוש הפופולרי ביותר, גוגל מקבלת כמויות אדירות של תנועה ולכן מספקת את מירב ההופעות והקליקים למודעות שלך. באיזו תדירות מודעות ה- PPC שלך מופיעות תלוי במילות המפתח ובסוגי ההתאמה שאתה בוחר. בעוד שמספר גורמים קובעים עד כמה קמפיין הפרסום שלך ב- PPC יצליח, אתה יכול להשיג הרבה על ידי התמקדות ב:
1. רלוונטיות של מילות מפתח – יצירת רשימות רלוונטיות של מילות מפתח מסוג PPC, קבוצות מילות מפתח הדוקות וטקסט נכון של מודעה.
2. איכות עמוד נחיתה – יצירת דפי נחיתה מותאמים עם תוכן משכנע, רלוונטי וקריאה ברורה לפעולה, המותאמת לשאילתות חיפוש ספציפיות.
3. ציון איכות – ציון איכות הוא הדירוג של גוגל לאיכות ולרלוונטיות של מילות המפתח, דפי הנחיתה ומסעות הפרסום שלך לקליק. מפרסמים עם ציוני איכות טובים יותר מקבלים יותר קליקים על מודעות בעלויות נמוכות יותר.
4. קריאייטיב – העתק מודעה מפתה הוא חיוני; ואם אתה מפרסם ברשת המדיה, אתה יכול להשתמש בכלי כמו יוצר המודעות החכמות בחינם שלנו כדי ליצור מודעות באיכות מעצבים שידרוש קליקים.
דוגמא לקמפיין שהכנו והמודעה בראש תוצאות החיפוש
מחקר מילות מפתח של PPC
מחקר מילות מפתח עבור PPC יכול להיות זמן רב מאד, אך הוא גם חשוב מאד. כל מסע הפרסום שלך ב- PPC בנוי סביב מילות מפתח, והמפרסמים המצליחים ביותר ב- Google Ads מגדילים ומעדכנים ללא הרף את רשימת מילות המפתח שלהם. אם אתה מבצע מחקר מילות מפתח רק פעם אחת, כאשר אתה יוצר את מסע הפרסום הראשון שלך, סביר להניח שאתה מפסיד מאות אלפי מילות מפתח יקרות ערך, זנב ארוך, בעלות נמוכה ורלוונטיות ביותר, שעשויות להוביל תנועה לאתר שלך.
רשימת מילות מפתח יעילה של PPC צריכה להיות:
- רלוונטי – כמובן, אינך רוצה לשלם עבור תעבורת רשת שאינה קשורה לעסק שלך. אתה מעוניין למצוא מילות מפתח ממוקדות שיובילו לשיעור קליקים גבוה יותר של PPC, עלות אפקטיבית לקליק והגדלת רווחים. פירוש הדבר שמילות המפתח עליהן אתה מציע צריכות להיות קשורות קשר הדוק להצעות שאתה מוכר.
- ממצה – מחקר מילות המפתח שלך צריך לכלול לא רק את המונחים הפופולאריים והנפוצים ביותר בנישה שלך, אלא גם את הזנב הארוך של החיפוש. מילות מפתח עם זנב ארוך הן ספציפיות יותר ופחות נפוצות, אך הן מסתכמות בחוב עבור רוב התנועה מונעת החיפוש. בנוסף, הם פחות תחרותיים, ולכן פחות יקרים.
- מרחיב – PPC הוא אינטרקטיבי. אתה רוצה לשכלל ולהרחיב כל הזמן את מסעות הפרסום שלך, וליצור סביבה שבה רשימת מילות המפתח שלך צומחת ומסתגלת כל הזמן.
ניהול מסעות הפרסום שלך ב- PPC
לאחר שיצרת את מסעות הפרסום החדשים שלך, יהיה עליך לנהל אותם באופן קבוע כדי לוודא שהם ממשיכים להיות יעילים. למעשה, פעילות קבועה בחשבון היא אחד המנבאים הטובים ביותר להצלחת חשבונות. עליך לנתח באופן רציף את ביצועי חשבונך ולבצע את ההתאמות הבאות כדי לייעל את מסעות הפרסום שלך:
- הוסף מילות מפתח של PPC: הרחב את טווח ההגעה של מסעות הפרסום שלך ב- PPC על ידי הוספת מילות מפתח הרלוונטיות לעסק שלך.
- הוסף מילות מפתח שליליות: הוסף מונחים שאינם ממירים כמילות מפתח שליליות כדי לשפר את הרלוונטיות של הקמפיין ולהפחית את ההוצאות המבוזבזות.
- פצל קבוצות מודעות: שפר את שיעור הקליקים (CTR) ואת ציון האיכות על ידי פיצול קבוצות המודעות שלך לקבוצות מודעות קטנות ורלוונטיות יותר, המסייעות לך ליצור טקסט מודעה ממוקד יותר ודפי נחיתה.
- סקור מילות מפתח יקרות של PPC: סקור מילות מפתח יקרות וביצועים נמוכים וסגור אותן במידת הצורך.
- צמצם דפי נחיתה: שנה את התוכן והקריאות לפעולה (CTA) של דפי הנחיתה שלך כדי להתיישר עם שאילתות חיפוש בודדות על מנת להגביר את שיעורי ההמרה. אל תשלח את כל התנועה לאותו עמוד.
